如果你希望口口相传,没有比好奇心更好的工具——这是来自第一财经周刊中的一篇文章,关于雷朋眼镜的一段话。
说道这个引爆流行的问题,我自己在做运营的时候也颇有感触。
1.用户对于新版本的好奇,这一点甚至可以联系jobs在WWDC上的表现。在引起好奇这方面,jobs还真是个高手。
2.用户对于送礼其实不是很感兴趣,或者说微博送礼已经疲惫,尤其是Q币。
3.用户需要爆料和新鲜的信息——刚出炉的蛋糕,就算是一小块cookies,也是吸引人的。
4.微博同样需要一个量变的过程,需要联系员和内行,但是更多地是内行。
用QQ for Pad举个例子,在1.6版本的时候我曾经尝试做过新功能 的爆料,单条微博转发过500,全部微博共三条总转发数在1000+
而送礼的微博,甚至是论坛活动效果却不如“好奇”的力量。(这里可能和一部分wording 的暗示左右有关)
同时,1.6版本在曝光之后,赢得了许多用户的好评——这样的方式至少是赢得了用户的,获奖这种东西则硬生生地把用户和产品割离开——我曾经想过一款产品的人气应该是靠微博做起来的,正如杜蕾斯那样。
但是经过一段时间的观察——杜蕾斯总是很好地把微博内容和杜蕾斯的一些产品特性结合起来,这个是很多微博没有的功能,如果说一个官方微博只是想做一个转发器,那么关注了只是徒增信息垃圾。
不过,说道用户的好奇心,逃不过几个简单的词,食、色、性、宠、潮流……(还有更多地话,后续会补充)
就目前来看,很大一部分的用户兴趣其实是荷尔蒙使然,是一种让大脑兴奋的物质——微博的转发成本太低了,只要触动你的一部分神经,你就不自觉地成为了粉丝。毕竟粉丝这东西其实没有什么投资,但是三次触动神经之后,你就会开始变化——这个微博真的很不错。
这样也解释了为什么微博上,那么多的官方微博变成了伪民主的意见领袖。
正如红衣主教说的,中国没有什么意见领袖,有的只是网络打手(后面这句是我加的)
真的,意见领袖的作用不是那么明显——回到上面引爆流行中的三个因素,内行其实没有那么深入人心。
真正的火,还是要靠好奇,通过好奇建立条件反射弧。
整个营销的目的也就达到了,一是建立和用户之间的反射弧,二是深入人心的品牌和态度,三是干掉对手。
分析的确容易,但是细细去做,貌似还需要很多的操作。
我也只是基于自己的思路去分析,不知道对错。
但是我对于QQ for Pad有了新的推广的思路,且待一试吧。
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